Gateway Project

项目介绍

Gateway项目的宗旨为通过与海外资本和市场的对接,帮助加拿大中小企业开拓国际市场,实现可持续发展。同时帮助海外品牌,特别是中资背景的品牌以多种经营和销售方式进入加拿大市场。在加拿大,特别是BC省不断的的移民到来带动了各个商业领域的投资,也使得美丽的BC省保持了社会文化和商贸经济的多元化。城市基础设施建设及各个产业的不断发展标志着BC省的经济和居民生活品质在不断的提高。然而行业发展在进行到一定程度时受到市场需求的制约,难以进一步扩大规模。与此同时,外资的不断涌入为本地企业的发展提供了原动力和多元化的渠道。Gateway项目借助这样的机遇帮助本地中小企业打通与外界资本和市场对接的渠道,以多种形式实现本地品牌输出与输入。在帮助企业实现发展的同时,引导资本投入由传统行业向新兴产业及促进城市发展的产业转变,最终实现本地企业发展、双向进出口贸易增长、居民就业机会增多的愿景。

总的来说,Gateway项目有两大诉求:

1. 帮助非本地企业和资金投资本地企业,促进本地经济和城市的发展。
2. 鼓励加拿大的企业接受融合非本地企业投资与合作,帮助本地企业获得更长远的发展。


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社会影响

在进出口贸易领域,中加两国都有品牌输出的需求。随着全球化进程的深入,传统行业的热度开始退去,流入加拿大的资本开始追求更高的经济回报,更可持续的行业以及愈发满足多元化社区和谐发展需求的行业。在不断的摸索中,越来越多的外资在不断挖掘传统行业价值的同时,赋予传统行业更加世界化的市场、更加多元的经营思维和理念、以及更充足的发展动力和资金。每一笔来自海外投入本地经济建设的资金背后,都会有一个更加广阔的国际化大市场。吸收来自世界各地品牌,将提高本地传统行业的创新能力和适应能力。同时,也会促进现有行业的自身发展和进步、创造更多的工作职位和行业精英。使得BC省成为一个为年轻人提供创业机会的以生产力和产品输出为主的产业基地。2017年,加拿大总理贾斯汀特鲁多与中国著名企业家马云携手Gateway’17峰会,为促进中加企业的经贸交流献计献策。Gateway项目将抓住历史的机会,赋予两国品牌更多活力,开拓更广阔的市场,促进互利。

主要参与者

加拿大各级政府、加拿大中小企业、国际资本及物流渠道、项目策划及管理机构。

TenKK Consulting Ltd. (腾客商务咨询公司)作为一家商务咨询管理公司,以品牌开发、市场拓展、企业兼并、公司托管等为主营业务,积极致力于组织筹办连接中加两国商贸的国际性商务会展与考察,促进中加企业间的交流。此外公司通过丰富的经验和在加拿大各界广泛的合作关系,为华人企业在加设立办事处提供各种便捷服务。公司以跨境的会展、考察以及项目运作为平台,与本地各级政府紧密联系,尤其在促进中加贸易往来及品牌出口的项目上与各方紧密合作。

各级政府将通过重视引导外资克服文化、语言、政商环境、风俗习惯上的隔阂,帮助投资方更好地与主流项目对接。促成旗帜性的项目成功合作,并总结经验加以推广宣传,以此激励更多的投资者加入项目中,不断促进本地企业发展。

运营模式

Gateway项目从前期品牌资本对接到后期建立全球推广平台,共分为5大阶段。整个流程服务加拿大中小企业与海外品牌之间相互推广,帮助企业进入境外市场,顺应世界贸易格局的潮流,借助政策红利提升本地企业的竞争力进而带动城市发展。

第1阶段 品牌筛选:

与投资方及掌握流通渠道的企业合作,将加拿大中小企业具有特点和市场前景的产品与服务进行筛选。企业吸引资金原则上控制在20至100万加元(约100至500万人民币)范围。以多元化融合度高、海陆空交通便利的BC省列治文市作为Gateway项目的基地,并与各级政府沟通合作,积极推动将Gateway项目的展开与政府施政理念相结合。

与中国地方政府及掌握流通渠道的零售、电商巨头合作,将中国生产制造的具有优(优质)名(名牌)特(特色)新(创新)品牌性强的产品与服务带到加拿大市场。各方共建位于列治文市的仓储物流中心及销售推广中心,作为Gateway项目的基地。

第2阶段 项目对接:

整合海外资本和渠道等资源,根据加拿大中小企业的具体需求进行投资意向匹配。通过本地政府与民间商会的协调组织,以展会、项目对接会等形式与有意向的投资方深度对接。从收购、入股、跨境合作等多元化的形式中选择最优方式展开合作。Gateway项目将不定期组织加拿大中小企业以会展和考察的形式与投资方对接,展示市场前景及创业机会。

在中国品牌推广方面,可以分成两种模式。一种是完全由来源于中国的品牌为本,做本地市场的落地推广。另一种模式是采取中加合作、合资的方式,各取所长打造新的品牌。

第3阶段 市场推广:

帮助加拿大中小企业海外落地,开辟市场。收集消费群体的数据反馈,进一步筛选有潜力被海外市场接受的产品和服务进行包装与推广。通过海外的销售渠道,与加拿大企业共享信息,精准定位适用户。

在加拿大本地推广方面,Gateway项目将整合现有流通渠道建立广泛的市场影响力,通过专业的销售和市场团队进行有针对性的品牌推广。

第4阶段 双向渠道:

在帮助加拿大品牌进入海外市场的同时,为海外品牌对接加拿大市场,借助利好政策建立双向资源、商品、技术的流通渠道。推动BC省及整个加拿大与其他地区的多领域合作,促进各方发展。

第5阶段 全球平台:

在筛选、引进、推广、反馈、包装再推广的过程中不断开拓贸易流通的新渠道,整合政府、企业资源,建立国际性的品牌平台,帮助加拿大中小企业和中国品牌走向更为广阔的全球市场。

管理模式

在Gateway项目运营管理和团队建设方面,由腾客商务咨询公司(TenKK Consulting Ltd.)与合作各方签署为期五年的管理合同,建立健全各项制度条款、组建管理团队、疏通运营渠道、办理相关手续,辅助合作项目顺利发展。由腾客进行管理期间,项目设CEO一名,统筹Gateway项目的管理和运营。下分行政运营、财务法务、市场拓展、人力资源和公共关系部门,各部门设负责人一名,向CEO汇报负责。各部门具体负责的重点事项涵盖项目运营的全部五个阶段。此外立足于BC省列治文市的物流中心基地建设、数据分析与管理培训三块业务,各设负责人一名,向CEO汇报负责。具体到每一家企业的对接和市场推广,Gateway项目将实行责任制管理,每一个案例都会有专人负责跟进,保障合作顺利进行,维护双方的利益。

在项目发展到一定阶段时,由市场拓展、公共关系部门及项目基地内物流和数据分析中心一同合作建立全球性的品牌推广平台。结合项目发展的经验,实现品牌推广的标准化流程,向更大的市场渗透,以此带动BC省及加拿大的外贸规模和经济发展,创造更多的创业、就业机会。